Lições da Psicologia para te ajudar a viver melhor e vender mais; confira
Lições fundamentais que ninguém te conta
Lições da Psicologia para te ajudar a viver melhor e vender mais; confira. Reprodução do Canva
No post de hoje, 19 de abril, vamos te mostrar algumas teorias da Psicologia que ajudam a descrever melhor alguns fenômenos que costumam acontecer conosco boa parte do tempo. Isso faz com que percebamos questões importantes e vivamos melhor, inclusive até ajudarão a vender mais. Confira!
Lições da Psicologia para te ajudar a viver melhor e vender mais
DISSONÂNCIA COGNITIVA
Todos nós temos valores e crenças e acabamos não percebendo a contrariedade desses valores em nossos atos. Por exemplo, uma pessoa que diz que todos os ricos são maus e critica a má distribuição da riqueza e que, ao mesmo tempo, é filha de empresários. Pode até fazer atos de caridade, mas gastam muito dinheiro. Isso causa um transtorno enorme na vida da pessoa.
O VIÉS DA DISPONIBILIDADE
Quando você compra ou quer algo, começa a ver as coisas com um filtro. Isso é o mais comum. Por exemplo, a pessoa compra um carro e começa a ver todo mundo com o modelo igual. A pessoa quer comprar uma casa, e começa a reparar em várias casas assim.
EFEITO PLACEBO E NOCEBO
Placebo é quando alguém toma um remédio feito de açúcar sem saber e acaba se sentindo curada pelo simples fato de acreditar que aquilo era remédio. Ela realmente se sente melhor.
Já o efeito nocebo é quando a pessoa toma algo, no qual o médico diz que causa coisas ruins, como náusea ou tonturas, e a pessoa fica realmente mal — mesmo que seja açúcar disfarçada de remédio.
Esse é o poder da autossugestão.
Isso tem a ver com a forma como você enxerga o seu futuro, as suas crenças. Você precisa colocar as coisas certas em sua cabeça para viver melhor.
EXPOSIÇÃO PROLONGADA
Quando somos expostos excessivamente a alguma coisa, passamos a acreditar naquilo. Isso pode ser usado de forma negativa ou positiva. Por exemplo: entrar num partido político insano ou gostar de uma comida.
EFEITO ÂNCORA
Isso serve para elucidar o caso de preços em lojas, quando uma pessoa coloca o preço de 700 reais num produto que custa 150. Porque ela faz isso? Para que você ache tranquilo pagar 300 reais no outro produto, que na verdade custa 100 reais. É uma espécie de régua pela qual você irá ou não comprar as coisas.
PRINCÍPIO DA ATRAÇÃO PELA SIMILARIDADE
Nos sentimos atraídos por pessoas que se parecem conosco. Seja por uma questão física, de temperamento, naturalidade, enfim. É a famosa frase: “em Roma, sê romano”. Isso te torna mais próximo com a pessoa.
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